1、具体情况具体分析，对于安防监控销售员而言，首要任务是明确产品的定位。是选择高端市场，还是低端市场？如果是高端产品，那么就需要与目标市场的实际情况紧密结合，制定合适的价格策略。高端定位的产品，定价相对较高，因此需要提供相应的价值，通过向客户展示产品的测试效果，以实际成果说服客户。
2、熟悉手上的设备及其性能和参数。多多准备相关设备的应用案例、要想销售好了，首先你自己就应该熟悉产品，要不怎么对别人介绍。根据客户的要求 设计出很好的安防方案、认真。有责任心。要一点点来，逐步积累经验。
3、做安防销售所具备的知识，首先你要学习基本一些安防技术，安防销售主要针对的客户就是安防工程商，了解工程商的真正需求，技巧是自己慢慢琢磨的。学习安防知识可以到52安防论坛，是个不错的安防学习交流社区。
4、做安防监控销售，首先要自己会安装，必须了解安防整体行业的行情和趋势，以及产品的特点和优势，多跟安防厂家技术员沟通。 行业趋势是针对客户属于市场层面的，产品特点是针对客户属于技术层面的，另外也可以去专业网站看看，如中国安防网，安防产品网，中国安防网论坛这些都是不错的网站。把握这几点，才能做好安防监控销售。
